活動を続けてファンが増えてくると、企業から「PRしてほしい」「コラボしたい」という声がかかるようになります。企業案件は単価が大きく、新しい層にも知られる好機。一方で、受け方を間違えると、積み上げた信頼を一度で失うリスクもあります。
この第14弾は、収益化ガイド（→ 第2弾）で触れた企業案件を、営業・受注の実務として深掘りします。案件の取り方、自己紹介資料（メディアキット）の作り方、料金の考え方、そして守るべきルールまで。「待つ」だけでなく「自分から動く」ための知識です。
対象：ある程度ファンがついてきて、案件を視野に入れ始めた人。まだ規模が小さいなら、まず伸ばし方（第5弾）を優先するのが近道です。
Part 1. 企業案件の種類
ひとくちに案件と言っても、内容はさまざまです。
- PR配信・PR動画：商品・サービスを紹介する
- 商品紹介・レビュー：使ってみた感想を伝える
- ゲーム案件：新作ゲームをプレイ・宣伝する
- イベント出演：オンライン/オフラインのイベントに登場
- コラボグッズ・コラボ商品：企業と一緒に商品を作る
- アンバサダー・長期契約：継続的にブランドを応援する
- ボイス提供・ナレーション：声の仕事
案件によって、必要な準備も報酬も大きく変わります。
Part 2. 案件を得る2つのルート
ルート1：声がかかる（受け身）を増やす
多くの案件は「企業からの打診」で始まります。声がかかりやすくするには：
- 活動を継続し、数字とファン層を育てる（土台がすべて）
- 連絡先（問い合わせ窓口）を分かりやすくしておく（プロフィール・概要欄）
- メディアキットを用意しておく（Part 3）。打診時に話が早い
ルート2：自分から動く（能動）
待つだけでなく、自分から提案・応募することもできます。
- 案件募集・マッチングサービスに登録する
- 好きな企業・商品に、丁寧に提案する
- 事務所所属なら、案件獲得のサポートを受けられることも
受け身の土台を厚くしつつ、能動の窓口も開けておく——これが案件を増やす基本です。
Part 3. メディアキット（自己紹介資料）の作り方
メディアキットとは、企業に自分を紹介するための資料です。これがあると、打診時に「どんな人で、どんな実績があるか」が一目で伝わり、話がスムーズに進みます。
載せるべき項目
- プロフィール：名前、コンセプト、活動歴、キャラクター
- 活動実績の数字：チャンネル登録者、平均同接、再生数、SNSフォロワー（盛らず正直に）
- ファン層：年齢・性別・興味の傾向（分かる範囲で）
- 得意な配信・強み：何の人か、どんな企画ができるか
- 過去の実績：これまでの案件・コラボ（あれば）
- 対応できる案件の種類
- 連絡先：問い合わせ方法
見せ方のコツ
- 正直な数字を載せる：盛った数字は後で必ずバレ、信頼を失う
- 読みやすく・簡潔に：1〜数ページにまとめる
- 自分の“強み”を明確に：数字が小さくても「濃いファン」「特定層に強い」は価値
- 定期的に更新する（数字は変わる）
Part 4. 料金の考え方
「いくらで受ければいいか」は、多くの人が悩むところです。
料金を左右する要素
- 規模：登録者・再生数・影響力
- 工数：準備・配信時間・動画の長さ・編集量
- 利用範囲：一度きりか、二次利用（企業が動画を転載）するか
- 拘束：イベント出演など時間的拘束
大切な姿勢
- 安請け合いしない：相場より極端に安い価格は、自分も業界全体も消耗させる
- 無料案件は慎重に：「宣伝になるから」と無償で受けすぎない。価値に見合う対価を
- 見積もりは明確に：何が含まれ、何が追加かを提示する
- 不安なら、事務所や経験者に相談する
自分の時間と影響力には、正当な価値があります。それを安売りしないことも、プロとしての姿勢です。
Part 5. 案件を受けるときの判断基準
すべての案件を受ければいい、わけではありません。
受けるか迷ったら
- ファン層と合うか：視聴者が興味を持つ商品・サービスか
- 本当に良いと思えるか：自分が推せないものを宣伝すると、熱意のなさが伝わる
- 活動の世界観を壊さないか
ファンの信頼は、何よりの資産。中身を伴わない宣伝や、ファンに合わない案件は、たとえ報酬が良くても長期的には損をします。断る勇気が、ブランドを守ります。
ステマは絶対にNG——「広告」は明示する
これは法律にも関わる重要事項です。日本では、広告であることを隠して宣伝するステルスマーケティング（ステマ）は規制対象です（景品表示法）。企業案件・PRは、「広告」「PR」「提供」であることを明確に表示する必要があります。
- 配信・動画・投稿で「これはPR/提供です」と分かるようにする
- 「#PR」などの表記を、見えにくくしない
- 隠すことは、法律違反であると同時に、ファンへの裏切りになる
正直に「PRです」と伝えても、良い案件・良い紹介の仕方であればファンは離れません。むしろ誠実さが信頼を深めます。
Part 6. 契約・進行で確認すること
案件は「契約」です。曖昧なまま進めず、条件を確認しましょう。
- 報酬と支払い時期
- 納期・スケジュール
- 成果物の内容（配信何分、動画の長さ、投稿数など）
- 二次利用：企業が動画・画像を転載・広告利用するか、その範囲
- 修正回数・確認フロー
- キャンセル時の扱い
- PR表記の取り決め
- NG事項（言ってはいけないこと、競合との関係など）
これらを書面で確認し、不明点は受注前に質問する。気持ちよく仕事をするための、お互いの約束です。
Part 7. 案件を“次”につなげる
一度の案件で終わらせず、関係を育てましょう。
- 丁寧に、期待以上の仕事をする：次の依頼やリピートにつながる
- 実績としてメディアキットに追加する（公開可否は確認）
- 良い企業との関係は、長期契約・アンバサダーへ発展することも
- 報酬だけでなく「一緒に良いものを作れたか」を大切に
Part 8. 小さな規模でも案件は取れる
「自分なんてまだ規模が小さいから……」と諦める必要はありません。企業が見ているのは、登録者数だけではないからです。
- エンゲージメント（熱量）：登録者が少なくても、コメントやファンの反応が濃ければ価値がある
- 特定層への強さ：「○○好きに刺さる」というニッチな影響力は、その商材の企業にとって魅力
- 世界観・ブランドとの相性：数字より「自社に合うか」で選ぶ企業も多い
だからこそ、規模が小さいうちからメディアキットで「強み」を言語化しておくことが効きます。「登録者は○人だが、××層に強く、コメント率が高い」——こうした“数字以外の価値”を伝えられる人は、小規模でも案件につながります。
そして実績は、小さな案件から積み上がります。最初の一件を誠実にこなすことが、次の大きな案件への道になります。
案件の進行フロー【打診〜納品〜請求】
初めての案件は、流れが分からず不安なもの。一般的な進行を知っておけば、落ち着いて対応できます。
- 打診・問い合わせ：企業から連絡が来る（またはこちらから提案）。まず内容・予算感をすり合わせる
- 条件のすり合わせ：報酬・成果物・納期・PR表記・二次利用などを確認（曖昧な点は質問）
- 契約・発注：条件を書面（メール・契約書）で確定。ここまでで合意を“形”にする
- 制作・配信：合意した内容で、PRを明示して実施
- 確認・修正：企業のチェックが入る場合は、合意した範囲で対応
- 納品・報告：成果物（配信URL・数値レポートなど）を提出
- 請求・入金：請求書を発行し、支払いを受ける
特に3の「条件を書面で確定」を飛ばさないこと。口頭やDMの曖昧な合意のまま進めると、後でトラブルになりがちです（お金まわりの基礎は → 法務（第18弾））。
受けてはいけない案件の見分け方
すべての案件が、受けるべき良い案件とは限りません。次のようなものは、慎重に・あるいは断る判断を。
- ステマを求められる：「広告だと言わないで宣伝して」はNG。法律違反であり、信頼を失う（→ Part 5）
- ファン層・世界観に合わない：無理に推すと熱意のなさが伝わり、ファンの信頼を損なう
- 条件が極端に不利・不明瞭：報酬が見合わない、利用範囲が無制限、契約内容が曖昧
- 誇大・不誠実な商材：効果を偽る、トラブルの多い商品など。紹介した自分の信用に跳ね返る
- 急かして契約を迫る：考える時間を与えない相手は要注意
「報酬が良いか」より「ファンに胸を張って勧められるか」。この基準を持っていれば、長期的に信頼を守れます。断ることは、逃げではなく、ブランドを守る経営判断です。
まとめ——案件は「信頼」を換金する仕事
企業案件は、あなたが積み上げた信頼と影響力を活かす機会です。
- 2つのルート：受け身の土台を厚く＋能動の窓口も開ける
- メディアキット：正直な数字＋強み＋連絡先で、話を早く
- 料金：規模・工数・利用範囲で。安売りしない
- 判断基準：ファン層と合うか、本当に推せるか
- ステマNG：PR・広告は必ず明示（法律＋信頼）
- 契約：報酬・納期・二次利用・PR表記を書面で
企業案件チェックリスト
- ☐ メディアキットを用意したか（正直な数字で）
- ☐ 問い合わせ窓口を分かりやすくしたか
- ☐ ファン層に合う案件か見極めたか
- ☐ 「PR/提供」を明示する取り決めをしたか
- ☐ 報酬・納期・二次利用を契約で確認したか
信頼を大切にしながら、案件を活動の力に変えていきましょう。